5 trucos que te permitirán sacar el máximo potencial a Adwords

Adwords es la herramienta que ha hecho que Google se convierta en el gigante que es hoy mismo. Pasó de ser un buscador (muy bueno pero sin muchas posibilidades de monetización) a ganar millones y millones de dólares gracias a esta herramienta. Posteriormente llegó Adsense que se convirtió en lo que es la segunda fuente de ingresos de la compañía actualmente.

Una herramienta que ha conseguido tan buenísimos resultados para una empresa, está claro que es algo a tener en cuenta y hay que intentar sacar su máximo potencial para nuestro beneficio.

Como arma potente que es, tiene un doble filo peligroso. Es decir, se puede convertir en una herramienta que nos hará ganar mucho dinero o por el contrario, perderlo sin darnos ni cuenta.

Es por eso que es muy importante tener unos conceptos y prácticas claras para sacar el máximo provecho a Adwords, y eso es lo que te mostraré en este artículo.

Te mostraré cómo estoy consiguiendo hacer rentable Google Adwords desde hace un tiempo, convirtiéndolo en una herramienta que me proporciona dinero antes que quitármelo. Todo el dinero que meto en mi cuenta de Adwords se multiplica por 4 o por 5 y en los siguientes cinco puntos te contaré cómo lo consigo.

Tened en cuenta que una campaña de Adwords no es algo que tienes que lanzar a la ligera, sino que requiere de unos ciertos estudios para no desperdiciar el dinero y encauzar esas campañas hacía el beneficio que deseas, después de haber realizado unos ciertos análisis.

Antes de empezar con los consejos, voy a hacer una pequeña introducción sobre cómo funciona Adwords para que entendáis el resto de puntos, sino conocéis totalmente esta herramienta:

¿Cómo funciona Adwords?

Adwords te permite mostrar anuncios en miles de páginas y en los resultados patrocinados del buscador de Google. Para ello tendrás que dar de alta una campaña en la que escribirás tu anuncio que luego se mostrará.

A parte de otros cuantos parámetros, definirás cuánto quieres pagar por cada click. Ya que el precio por click X la cantidad de veces que se pulse en él, será lo que pagarás por tu campaña.

Ese precio que pones por click no será siempre lo que pagues, sino que con ello indicarás el precio máximo que estás dispuesto a pagar. Eso irá en función de la competencia que tengas. Es decir, si eres el único promocionando eso, pagarás mucho menos de lo que especifiques como precio por click. Si hay mucha competencia, a lo mejor no llega ni a mostrarse tu anuncio si pones un precio por click muy bajo. Todo funciona mediante un sistema de pujas como en una subasta.

Por tanto, en función de la competencia que haya para las palabras que quieras promocionar, y el precio que hayas puesto por click, tu anuncio se mostrará más o menos veces.

Una vez entendido esto, te muestro  cuáles son los consejos para sacar partido a Adwords y lo convertirlo en una fuente de ingresos más.

1.- Promociona solo cosas rentables en Adwords

Cuando lanzas una campaña de Adwords no es para promocionar cualquier cosa. Tienes que echar cuentas para saber si te va a ser rentable teniendo en cuenta tu objetivo. Por objetivo me refiero a que tu campaña de Adwords irá dirigida a conseguir que la persona que visite tu página, desde el enlace de Adwords, realice una cierta acción que te aportará algún tipo de beneficio (esa acción la llamaremos a partir de ahora conversión).

Para ello tendrás que tener en cuenta los beneficios que te aporta esa conversión y el precio que pagarás por cada click. Además deberás tener en cuenta que cada persona que haga click no realizará la acción que te aporta ese beneficio, sino que deberás contar con un margen de personas que entrarán en tu página y no te producirán ningún beneficio.

Por tanto vamos a echar cuentas con un ejemplo.

Imagínate que vas a promocionar una página que paga por realizar encuestas. Por cada persona que se apunte a través de ti vas a ganar 1 euro. No está mal, pero vamos a ver si saldría rentable.

Ahora suponemos que hay muchas páginas que pagan por realizar encuestas y por tanto tendrás una cierta competencia con otras webs que también querrán mostrar sus anuncios relacionados con esa temática.

Esto querrá decir que el precio que especificarás que quieres pagar por cada click no deberá ser muy bajo, porque sino tu anuncio no se mostrará ya que la competencia estará pagando más que tú.

Vamos a poner (a modo orientativo, pero seguro que no dista mucho de la realidad) que la media que tendremos que pagar por click para que se muestre nuestro anuncio es de 0,30 céntimos de euro. Con este precio, si una persona pulsara sobre nuestro anuncio, estaríamos pagando 0,3€. Si esta persona se apuntara en la página para rellenar encuestas, nos reportaría 1 euro, por tanto en este caso estaremos ganando 0,7€ de beneficios. No está nada mal, ya que por 0,3 hemos sacado 0,7.

Pero claro, ahí entra lo que os he comentado antes. No todo el mundo que entrará en tu página realizará una conversión, por tanto es posible que pagues 0,3€ por un click de una persona, y esa persona no se apunte en la página.

Dependerá mucho del producto que promociones y cómo lo hagas (esto lo tocaré más adelante) para obtener un porcentaje de conversión mayor o menor. Pero vamos a suponer que 1 de cada 5 personas que hacen click en tu anuncio se acaban apuntando a la página de rellenar encuestas (un muy buen porcentaje que ya nos gustaría a todos!). A pesar de ser muy generosos con el porcentaje, echemos cuentas:

5 clicks x 0,3 € = 1.5€.

Eso es lo que nos hemos gastado en los clicks. ¿Cuánto hemos ganado? Hemos realizado 1 conversión, por tanto nuestros beneficios son de 1 euro.

Conclusión: Promocionar este método NO nos sale rentable!

Tendrás que echar bien las cuentas para asegurarte que lo que estás promocionando a través de Adwords sea rentable. Siempre está que hagas unas pruebas iniciales para descubrir, en tu caso concreto, cuál será más o menos el porcentaje de conversión.

Para aumentar el porcentaje de conversión tendremos en cuenta la siguiente serie de consejos:

2.- Ten un objetivo muy claro de lo que quieres conseguir con Adwords

Adwords no está hecho para que consigas visitas a tu página. Hay muchos más métodos para ello que te saldrán más baratos que con Adwords, ya que, como hemos visto en el apartado anterior, a lo mejor estamos hablando de 0,30€ por cada click, algo que nos saldría bastante caro solo para conseguir una visita.

Adwords está hecho para otros objetivos si realmente lo que queremos es ganar dinero gracias a nuestras campañas.

Para ello habrá que definir bien cuál es tu objetivo y qué es lo que quieres conseguir a través de las visitas que te reporte tu anuncio de Adwords.

Posibles objetivos que podrás pretender conseguir con Adwords podrían ser:

• Conseguir la venta de un producto (suele ser la razón principal de las campañas de Adwords).
• Conseguir suscriptores para tu boletín o seguidores en redes sociales. Hay métodos más baratos para ello, pero se podría estudiar según el caso.
• Conseguir que te contraten para algún servicio. Si en tu página promocionas servicios que tú realizas, es posible que una campaña de Adwords te permita conseguir esos clientes que te contratarán para ello.

Dentro de los objetivos en los que pienses, tendrás que elegir el que veas que te va a salir rentable, pero sea cual sea, asegúrate que tienes claro el objetivo y que este será solo 1. No lances una campaña de Adwords en la que busques que se apunten al boletín, o que consigas vender algún producto, o que te llamen para algún servicio.

Cada una de esas acciones son totalmente distintas, por tanto si quieres conseguir todas, tendrás que hacerlo a través de varias campañas.

Una campaña -> Un único objetivo.

3.- La página de destino es muy importante en Adwords

Una vez definido nuestro objetivo, vamos a poner que queremos vender un producto, será muy importante la página a la que lleve tu anuncio.

Hay que seguir una norma clara para que tu anuncio en Adwords pueda ser rentable:

Solo habrá un click entre tu página destino y la página que te producirá la conversión.

Así de claro. No pongas como enlace en tu anuncio la home de tu blog, por ejemplo. A no ser que en la home de tu blog esté muy clara la acción que querrás que el usuario haga, mejor llévale a la página donde promociones el determinado producto.

Si lo que quieres es vender un producto y llevas al usuario a la home, ahí tendrá mucha más información de la que realmente quieres que tenga. Es posible que acabe viendo un artículo que le gusta y ese artículo no te ofrezca ningún tipo de beneficio a ti. Es decir, habrás pagado 0,3 por una única visita.

Es posible que tu blog trate sobre un único tema y que cualquiera de tus artículos te produzcan la conversión deseada, pero eso no suele ser lo normal. Por tanto llévale a una página en la que después de leer la información, la única salida sea, o abandonar el blog (entrará dentro de porcentaje de conversiones perdidas) o realizar la conversión (comprar el producto, registrarse en la página, o lo que hayas definido como objetivo).

4.- Elige palabras clave que lleven directas a la conversión

Esto es muy importante también.

Tenemos que tener en cuenta una cosa de Adwords, y esto es lo que lo convierte en una herramienta potente para obtener dinero. Adwords es publicidad contextual, es decir, un anuncio u otro se mostrará en función de la temática de la página donde aparezca, o en función de la palabras clave que estén insertando en el buscador.

Esto nos asegura que las personas que pulsen en nuestro anuncio realmente están interesados en la temática que proponemos ya que la página en la que se encuentren sea de la misma, o porque han buscado en el buscador algo relacionado con ello.

Entonces vamos a hacer un estudio para que nuestros clicks sean producidos solo por personas que estén buscando nuestro producto. Pero no están buscando información sobre nuestro producto, sino realmente están ya decidos a comprarlo y están buscando dónde hacerlo. Ese es el cliente potencial más importante para nosotros, entonces es el que vamos a buscar.

¿Cómo buscar esos clientes potenciales? Como os digo, a través de las palabras clave que elijamos para nuestro anuncio.

Imagínate que tu conversión será que la persona que entre en tu página, compre una aspiradora. Vamos a ver, a modo de ejemplo, algunas palabras que podrían funcionar y otras que no (pensad en que estas palabras son las que están introduciendo en Google para buscar algo):

• ¿Cuál es la mejor aspiradora?
• Tipos de aspiradoras.
• Cuánto cuesta una aspiradora?
• Precauciones a tener con una aspiradora.
• Consejos para usar tu aspiradora.

Todas estas palabras llevarían a tu página de aspiradoras a personas interesadas en las aspiradoras, BIEN!, pero ¿realmente alguna de ellas indica que esa persona está interesada en comprar una? A lo mejor la tercera palabra está orientada a ello, pero realmente es alguien buscando información, no alguien que esté interesado en comprar una aspiradora ya.

Veamos algunos ejemplos del caso contrario:

• La mejor tienda para comprar una aspiradora.
• Comprar aspiradoras online.
• Comprar aspiradoras baratas.
• Descuentos para comprar aspiradoras.
• Aspiradoras de segunda mano.
• ¿Dónde comprar aspiradoras?.

Todas estas búsquedas, dejan a entender que esa persona está ya decidida a comprar una aspiradora y solo le falta un último paso. Puede ser encontrar algún tipo de descuento para ahorrarse un dinerillo, o encontrar la tienda, online o física, donde la comprará. Pero parece indicar que está en el paso final antes de comprarla.

Estos son los lectores que estás buscando y gracias a aparecer por alguna de esas palabras podrás llevarlos a tu web en la que les ofrecerás la información final que necesitan para comprar una aspiradora.

5.- Ensayo y error: Importante en las campañas Adwords

Una vez tengas en cuenta todo lo comentado anteriormente, es el momento de lanzar tu campaña.

Lo bueno de Adwords es que te da total flexibilidad para cambiar cualquier detalle de tu campaña sobre la marcha. Podrás añadir palabras clave, cambiar el precio por click, cambiar lo que quieres gastar al día, etc… en definitiva, todo lo que quieras.

Eso te da la posibilidad de ir realizando modificaciones según los resultados que vayas obteniendo. Algunos de los cambios que te podrán ser útiles serán:

• Podrás ver el porcentaje de conversión que estás obteniendo y en función de eso aumentar o reducir el pago por click.
• Si ves que estás generando ganancias cada día, a lo mejor puedes aumentar el límite diario que te quieres gastar para acelerar esas ganancias.
• Podrás ver las palabras clave sobre las que realmente se están haciendo clicks. Si ves que eso no te produce conversiones, podrás probar con otras distintas.
• etc etc…

En definitiva, Adwords ofrece un sin fin de posibilidades para obtener ganancias siguiendo los consejos que te he comentado. De hecho hay mucha gente que se dedica solo a crear campañas de Adwords, por tanto está claro que es algo que puede salir muy rentable, y la mayoría de las grandes empresas usan este medio de promoción invirtiendo grandes cantidades de dinero que convierten en beneficios.

¿Qué te parecen estos consejos?¿Los tienes en cuenta a la hora de lanzar tus campañas en Adwords? ¿Cuál ha sido tu experiencia con esta herramienta?

Todas las opiniones me interesan para conseguir mejorar nuestros resultados entre todos, al igual que si sabes algunos otros consejos que tú pongas en práctica, agradeceré que nos los comentes.

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