Hoy en día, nos encontramos ante miles y miles de infoproductos en el mercado digital.
Tan solo dentro de la plataforma de Hotmart hay más de 150 000 productos disponibles con más de cinco millones de compradores en 210 países.
😅 Para que te hagas una ligera idea.
Y si bien esto supone un océano de oportunidades para los afiliados profesionales, también implica que cada vez se hagan con más frecuencia esta pregunta:
¿Qué productos escojo para promocionar, cuáles son los más rentables para mí y cuáles son los que de verdad ayudan a su audiencia?
Cuantas más opciones para elegir, mayor dudas surgen.
Es lo mismo que ocurre si vas a una pastelería y te ofrecen veinte pasteles diferentes para escoger. Si solo te mostraran dos, por ejemplo, ¿a que sería más fácil tomar una decisión?
Pero, si estás dentro del mundo de la afiliación, saber la respuesta a esa pregunta determinará el que puedas vivir de las recomendaciones.
Porque no todos los productos son adecuados para invertir tus esfuerzos en promocionarlos.
Y es por eso que, en este artículo, te daré las claves para que tomes conciencia de qué aspectos hay que valorar para saber si estás ante un infoproducto ganador o no.
¿Vamos al meollo del asunto? 😉
🧐 Cómo saber si merece la pena promocionar un producto
Para resolver esta cuestión, de primeras se puede pensar en factores como el tipo de formato en el que se ofrece el infoproducto, el nicho o el sector en el que se mueve ese producto o si es de precio alto o bajo.
Así que, antes de darte las claves para escoger un producto ganador como afiliado, es mejor aclarar estos puntos primero para partir luego con las ideas más claras 💭👍🏻.
En cuanto al formato del producto, es verdad que el crecimiento de la educación online ha experimentado un crecimiento vertiginoso y ha demostrado el potencial de los cursos educativos online.
Pero eso no significa que sean el mejor «tipo» de productos.
Hay e-books, suscripciones, membresías, audiolibros, pódcast, entradas online… que pueden dar muchísimo más valor que un curso online.
Por tanto, el formato no es algo decisivo (aunque el aumento de cursos digitales ha ayudado a que la afiliación tenga un mercado mucho más amplio en el que moverse).
¿Y qué pasa con los nichos? ¿Hay algún sector que funcione mejor que otro?
Tampoco.
Hay nichos más conocidos como el de marketing y salud, por ejemplo, pero escoger un producto dentro de estos sectores del mercado tampoco aseguran el éxito.
De hecho, Anderson Rey es un productor que ha llegado a facturar 30 000 dólares al mes empezando con cursos online sobre cómo arreglar una lavadora.
Como ves, lo importante no es el tipo de producto. No es el sector en el que se encuentra.
Porque los clientes no compran productos. Compran beneficios, compran soluciones, compran una TRANSFORMACIÓN.
Lo que de verdad mueve a cualquier persona y la anima a comprar un producto es la promesa transformadora que tiene detrás.
Una vez aclarada esta idea fundamental, ahora sí: vamos a analizar en detalle qué tiene que reunir un producto rentable para escogerlo como afiliado.
Los 3️⃣ pilares básicos que debe reunir un buen infoproducto
A la hora de analizar la rentabilidad de un posible infoproducto, hay 3 conceptos clave que tienes que valorar:
Aspectos relativos al propio producto en sí, el embudo de ventas que lleva a ese producto y el tráfico que se dirige a él.
💻 El propio producto en sí
Si bien te he indicado arriba que el formato del producto no es decisivo para determinar si es rentable o no, hay otros aspectos relativos a él que sí es necesario tener en cuenta.
Un total de 3️⃣ elementos que necesitan estar interrelacionados entre sí: si falla uno, el círculo no se completa.
✅ Promesa: el producto debe ofrecer una promesa transformadora al cliente, debe solucionarle un dolor, una necesidad, o ayudarle a lograr un objetivo ansiado.
Esto es lo primero que debes evaluar y, por regla general, suele estar en el título y el subtítulo de la página de venta del producto.
Al analizar esta promesa, pon siempre el foco en la transformación: no es lo mismo, por ejemplo, decir «aprende inglés» que «aprende inglés para superar cualquier entrevista de trabajo».
En la primera opción se destaca el beneficio, pero solo en el segundo ejemplo este beneficio se ve acompañado de una transformación clara al indicar el problema que va a solucionar.
¿Se entiende la idea? 😉
✅ Metodología: cómo va a conseguir el cliente esa promesa transformadora. ¿A través de sesiones 1:1? ¿Por medio de vídeos grabados? ¿Con entregas semanales, diarias?
Lo ideal es que sea una metodología escalable; es decir, que pueda acoger a más clientes con el paso del tiempo, algo que en los cursos online grabados, por ejemplo, es más fácil de conseguir.
✅ Precio: por último, tiene que tener un precio acorde a esa metodología escalable y a esa promesa transformadora.
No hay un precio «idóneo» para todos los infoproductos, ya que este debe formularse en base a los 2 elementos anteriores.
Ahora que tienes en mente estos factores, vamos a verlos mejor con un ejemplo para que así comprendas mejor la necesidad de que todos ellos estén bien interrelacionados.
Imagina que vas a promocionar un producto que promete que va a enseñar a invertir tu capital para conseguir 10 000 euros todos los meses.
👉 Vale, la promesa transforma la situación de esa persona.
Se trata de una formación que se imparte en sesiones de 1:1 durante 3 meses.
👉 No es una metodología muy escalable, ya que ese productor podrá acoger a un máximo limitado de alumnos (por ejemplo, 10), pero se adapta a esta situación ya que, para conseguir esos ingresos, es normal que cada alumno necesite acompañamiento personalizado.
Y el curso cuesta 50 € 😅.
👉 En primer lugar, ese precio no genera confianza ya que no se corresponde con la promesa (¿cómo un curso de 50 € va a dar un beneficio de 10 000?).
Pero, aparte, no te resulta rentable como afiliado.
Imagina que te llevas el 50 % de comisión por cada venta que hicieras. 25 € por un máximo de 10 ventas que podrías conseguir ya que el producto se aborda desde una metodología no escalable.
Como ves, no existe un equilibrio entre los 3 elementos y, por tanto, no sería un producto ganador al que dedicar tu tiempo y tus esfuerzos como afiliado.
❗️Otra cosa sería si el precio de la formación fuera de 5000 €, por ejemplo.
Solo con que hicieras una venta, en este caso, te llevarías 2500 € de comisión. Ahí sí que compensa el esfuerzo 💪🏻.
Ahora que hemos analizado todo lo que tiene que ver con el producto, vamos a ver el siguiente pilar para que un infoproducto sea rentable.
📊 La estrategia o el embudo de ventas que tiene ese producto
¿El producto que quiere promocionar tiene una estrategia de venta adecuada? Esto lo puedes valorar analizando estos 3 (sí, de nuevo 3 😂) elementos:
✅Tiempo: cuánto tiempo dura el embudo de venta de ese producto. Aquí, de nuevo, no hay una duración «estándar», puede ir desde segundos hasta un 1 año.
¡Ojo! La duración del embudo de venta no es lo mismo que el tiempo que se le da a una persona para comprar.
El embudo de venta también comprende el periodo previo de captación, calentamiento, entrenamiento, venta, posventa… Es decir, todo el proceso.
Como te podrás imaginar, los productos de high ticket, de mayor importe económico, necesitan más días porque es necesario concienciar más a la persona para invertir ese dinero.
Pero, por ejemplo, vender un producto de 75 € no necesita un embudo de 20 días al no suponer un esfuerzo económico tan grande como en un producto de 1000 €.
Además, es más fácil que pierdas el interés del público en ese periodo tan largo.
✅ Tipo de embudo: hay que valorar si el tiempo que dura ese embudo se corresponde y ajusta al modo de llevar a cabo ese embudo.
(¿Hay anuncios o no?, ¿tiene una estrategia de e-mail marketing detrás?, ¿lleva a un webinar?, ¿a un lanzamiento plf de 4 vídeos?, ¿es en directo o diferido?).
✅ Copy: también debes valorar los diferentes mensajes que se mandan a lo largo del embudo de venta son correctos o no.
No te asustes, eso no quiere decir que tengas que saber crearlos, pero sí tener el ojo de si se corresponden con el momento del embudo y con el mensaje que hay detrás del producto.
Por ejemplo, si están en un momento de captación para un webinar donde se va a dar contenido que invite luego a la compra del producto, no tiene mucho sentido que en los mensajes de captación solo se hable de ese producto final.
Tienen que animar al público a acudir a ese webinar, resaltar sus beneficios, y a partir de ahí se empezará a hablar de venta.
Una vez señalado todo esto, ¿qué te recomendaría yo si estás ahora mismo empezando tus acciones como afiliado?
👉 Comenzaría con productos que no fueran high ticket (de menos de 497 €) y cuyos embudos de venta fueran de unos 3-4 días.
En caso de que fuera de más tiempo, importante, investiga el histórico de ese producto para ver si ha funcionado en otras ocasiones.
Si es de más tiempo, implica que tienes que dedicar más recursos para promocionarlo, por lo que es importante hacer este trabajo de investigación previo para asegurarte de que no van a ser en balde.
No obstante, aún nos queda un pilar básico que tratar, ¿verdad? 😉
👥 El tráfico de ese producto
El tráfico dirigido a ese producto, el cual puede ser orgánico (a través de acciones que no requieren inversión en publicidad, como blogs, redes sociales, correos…) o de pago (anuncios publicitarios).
Bien, los dos anteriores pilares, como has visto, no dependen tanto de ti, sino del productor o de la empresa que hay detrás.
😅 Como afiliado, no puedes decidir el precio del producto o cómo va a ser el proceso de venta.
Pero en este sí intervienes ya que, de hecho, tu misión será captar a la audiencia idónea para el producto que elijas promocionar.
Para luego ayudarla a tomar la decisión de comprar.
Y, en este caso, la rentabilidad del infoproducto va a depender de cuántas personas seas capaz de atraer y luego vender (siempre con el propósito de ayudar 😉).
Es por eso que debes conocer y dominar todas las estrategias que funcionan ahora en el mercado digital para asegurar tu éxito como afiliado y que puedas llegar a vivir de las recomendaciones.
Porque, ahora mismo, ya no solo vale tener una base sólida de los fundamentos de la afiliación.
❗️❗️También es necesario estar al día de las estrategias que funcionan en este momento y que mejor se adaptan a ti.
🤔 Dónde aprender las mejores estrategias que funcionan en el mercado digital
Es difícil mantenerse al día de todo lo que va surgiendo. Y lo que suele hacer casi todo el mundo es esto:
- Dedicar horas y horas para buscar y aprender en internet todas esas estrategias.
- Poner mucho esfuerzo, dinero y tiempo en aprender a base de prueba y error.
- Invertir dinero para pagar cursos para conocer todas esas estrategias, y luego invertir aún más para dominar la que mejor te va a ti.
Hasta que ha llegado BAFLIX: el Netflix para los amantes de las películas, series y afiliación.
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😍 Un lugar al que acudir cuando quieras reforzar un área concreta dentro de tus procesos de venta como afiliado.
Tanto si te estás iniciando en el mundo de la afiliación como si ya la has aplicado y quieres multiplicar tus resultados.
De hecho, el contenido de este artículo forma parte de una de las series que hay dentro de BAFLIX dirigida y producida por Raúl Maraña, director de expansión de Hotmart.
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Y, por si no te lo había dicho, todas las semanas hay una serie nueva de estreno.
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¿Tenías en cuenta todos estos elementos a la hora de decidir qué producto promocionar? ¡Me encantará leerte en los comentarios!
