Lanzamientos con Afiliados de Autoridad: cómo ofrecer el bonus perfecto
Lanzamientos con Afiliados de Autoridad: cómo ofrecer el bonus perfecto
He perdido la cuenta de la cantidad de lanzamientos que he liderado a lo largo de mi trayectoria profesional.
Lo que sí puedo decirte es la cantidad de aprendizajes valiosos que me he llevado en todas esas experiencias.
Hoy quiero hablarte de una de las estrategias que mejor funciona a la hora de promocionar un producto como Afiliado de Autoridad: ofrecer un bonus potente para incentivar la venta.
Sabes que un afiliado de autoridad es una persona que ha construido una audiencia, a través de su blog o sitio web.
Es parecido al marketing de influencers, donde la persona hace recomendaciones a sus seguidores en las redes sociales.
La experiencia me ha enseñado que la figura del afiliado de autoridad es clave a la hora de planificar el lanzamiento de un producto.
¿Por qué? Porque tiene una audiencia muy cualificada a la que tú no podrías llegar sin su ayuda.
Además, el vínculo que une al afiliado de autoridad con su audiencia hace que sus recomendaciones sean consideradas como interesantes, por lo que su comunidad te verá con buenos ojos, independientemente de que te conociera de antes o no.
En mi caso, siempre que hago un lanzamiento cuento con el apoyo de afiliados de autoridad, porque me ayuda a llegar a audiencias que de otra manera no llegaría y, por tanto, me brinda la oportunidad de ayudar más con todas mis formaciones.
Pero no vamos a quedarnos aquí.
Porque también es verdad que no todos los afiliados de autoridad obtienen los mismos resultados.
¿Qué marca la diferencia entre unos y otros?
Hay muchos factores que influyen.
El hecho de que sus audiencias tengan la conciencia adecuada, les pilles en el momento adecuado que lo necesitan, vean clara la promesa o la transformación que les ofreces o, simplemente, utilicen los canales adecuados para comunicarse con ellos.
Pero de todos estos, hay un factor que nunca falla si lo haces bien: UN BONUS PROPIO.
¿Por qué es importante que un afiliado ofrezca un bonus cuando promociona un producto?
Lo primero, porque percibirán que gracias a que entren a través de un afiliado de autoridad de forma exclusiva, obtienen un valor añadido. Es la manera que tienen de elegir a un afiliado de autoridad y no a otro.
Las personas que conforman su lista de suscriptores, o sus seguidores en las redes sociales, tienen una especie de vínculo que les une a él.
¿Qué implica esto?
Que el comprador suele ser muy racional en cuanto analiza el precio de su compra… Si ven que otro afiliado de autoridad da un bonus más potente de quien siguen, son capaces de elegirlo… así que no solo la gente compra por quien eres, sino por el valor añadido que les ofreces, que suele pesar más
Y mucho más si les ofrece algo sin coste, como podría ser un bonus propio.
Seguro que muchas personas lo verán como una oportunidad que querrán aprovechar.
Por eso es tan potente ofrecer un bonus junto al producto que quieren vender, porque es un incentivo muy atractivo.
Otro tema importante es este: las audiencias no son exclusividad de nadie.
Hay veces que algunos afiliados comparten audiencias.
Sí, es posible que una misma persona forme parte de dos comunidades distintas, de diferentes afiliados, que además pueden coincidir en la promoción del mismo producto.
¿Qué ocurrirá entonces?
Que recibirá la misma recomendación por parte de dos afiliados distintos.
¿Qué piensas que hará esa persona si le interesa el producto que le están recomendando? ¿Por qué afiliado se decidirá?
La experiencia me dice que suelen decantarse por aquel afiliado que ofrece el bonus más potente.
Es decir, cuanto más atractivo es el bonus que ofrece el afiliado más probable es que consiga ventas.
Por ejemplo, en mi caso, con el producto TOP Afiliación, el que más ventas obtuvo fue Miquel Baixas, y lo consiguió gracias al bonus que ofreció.
¿Quieres saber cuál fue?
Le dijo a su comunidad que estaría dos días de manera presencial con todos los alumnos del curso, ayudándoles en su estrategia de venta.
Imagina el poder que tiene que alguien como Miquel Baixas esté contigo durante dos días ayudándote en tu negocio. Es un bonus súper potente.
El resultado fue espectacular.
Otro ejemplo, el de Roberto Gamboa. En este caso ofreció que iba a compartir la estrategia que había seguido él mismo cuando promocionaba mi producto en las redes sociales, con anuncios de pago.
Imagina la potencia de su bonus, Roberto, un experto en tráfico, compartiendo sus conocimientos y técnicas para hacer anuncios en las redes sociales.
A muchas personas les pareció superinteresante, y querían beneficiarse de ello.
¿Cómo debe ser el bonus que ofrece el afiliado?
Este punto es importante.
En primer lugar, no te recomiendo que sea más contenido, por el hecho de añadir más cera a la que arde.
Que ofrezca otro curso más, para añadir al que ya está promocionando, no es una técnica que funciona tan bien.
Bajo mi punto de vista, el bonus perfecto es el que complementa la formación, es decir, el que ofrece algo que no está incluido en el curso pero que sí es de gran ayuda para sacarle más partido.
Fíjate en los ejemplos de Miquel Baixas o Roberto Gamboa.
En ambos casos, su bonus aporta valor al curso que están recomendando, porque lo que ofrecen es parte del curso que promocionan, pero lo hacen profundizando en lo que ellos son expertos.
Esta técnica funciona porque la persona que está valorando comprar el curso sabe que esa ayuda extra tiene un alto valor para ellos.
Y lo consiguen completamente gratis, simplemente por comprar el curso a través de su recomendación como afiliado.
Además, al ser seguidores de ese afiliado de autoridad, todavía valoran más el bonus, porque admiran a esa persona, y son conscientes del valor que tiene lo que están ofreciendo.
¿Cómo debe ofrecer el bonus el afiliado?
Yo recomiendo que se envíe un email el mismo día que comienza el lanzamiento, el día de apertura, nunca antes.
En ese email se anuncia que se han abierto las puertas del programa, y se aprovecha para comunicar el bonus que el afiliado ofrece por propia iniciativa.
Incluso se podría añadir que es un bonus de acción rápida, por ejemplo: “si entras en las próximas 24 horas te ofrezco este bonus”.
El gatillo mental de la escasez funciona bien, porque sirve de estímulo para tomar acción.
Además, ten en cuenta que su bonus propio podría complementarse con el bonus que también aplica el productor cuando lanza su curso, sea de escasez o de otro tipo.
Por tanto, hay dos incentivos que se ofrecen al mismo tiempo, convirtiendo la oferta en más atractiva.
¿Quieres obtener los mejores resultados en el lanzamiento de tu producto?
Durante los primeros días de promoción el afiliado debe encargarse de “vender” su bonus.
Es conveniente que el bonus sea un complemento del curso que está recomendando.
Algo que aporte más valor al contenido del curso.
Si el afiliado hace bien esta estrategia, conseguirá más ventas.
Al final se trata de emplear técnicas de venta que potencien la promoción, y que permitan dar ese empujoncito que algunas personas necesitan para pasar a la acción y comprar el producto.
Si te has quedado con ganas de saber más, en este vídeo te cuento cómo tu afiliado de autoridad puede ofrecer a su comunidad el bonus perfecto para aumentar las ventas durante la fase de promoción de tu producto.
¡Haz clic en el vídeo y nos vemos dentro!
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